为何这家制造商在关税压力下并未瓦解？

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二十多年前，饼干模具制造商安·克拉克转而进行内部生产，并且大多数原材料都来自国内采购。

Ann Clark这家模切制造商将公司业务受关税影响微乎其微归功于其以美国为中心的供应链和制造运营。

公司的主要原材料——镀锡钢，是从位于马里兰州的Titan Steel公司购买的，而Titan Steel公司则从美国钢铁公司获取金属，CEO本·克拉克在接受姐妹出版物《供应链潜水》采访时表示。Ann Clark还使用美国供应商为其次级产品线提供原材料，包括糖霜、食品色素以及松饼、华夫饼和烘焙混合料。

克拉克说，公司几乎所有产品都在佛蒙特州拉特兰的总部和制造工厂生产。唯一的例外是羊皮纸，公司从法国的一家供应商那里进口。

克拉克，Ann和John克拉克创始人的儿子，表示，家庭烘焙师占Ann Clark年销售额1000万至1500万美元的大部分。公司雇佣了大约35人，每年销售4000万至5000万个模切。

美国商会估计，小型企业进口商面临每年2020亿美元的关税打击，这是唐纳德·特朗普总统对许多国家的贸易伙伴征收的关税。然而，克拉克表示，这些关税对Ann Clark的影响如此之小，以至于公司甚至不对其进行衡量。

克拉克将避税归功于他在1998年从第三方生产转向内部制造的决定，这使他能够控制生产和供应商。

“我的所有朋友都会说：‘你为什么不直接从中国购买呢？’我说：‘不，我们想自己制造。’”克拉克说。“我喜欢制造东西，所以多年来，我们找到了快速高效制造模切的方法。”

克拉克表示，内部制造带来了质量控制，同时消除了漫长的交货期和大量库存。

“模切价格低廉，我们不可能从中国空运过来，你明白我的意思。”克拉克说。“如果你需要，你必须等待船只把它们运到这里。”

当公司最初开始内部生产时，Ann Clark的制造设备相当简陋，因此它改进了运营，最终达到了从中国等国家进口商品的速度和价格，克拉克说。

在优化生产流程的同时，克拉克研究了精益制造，这是一种侧重于简化流程和消除非必要活动的系统方法。基于他的研究，克拉克将库存减少了55%，只保留足够的模切来满足正常需求，或者为公司的700种形状中的每一种制作300个批量。

同时，克拉克的运营具有灵活性，可以通过将第一台可用的机器用于意外的生产来满足突然的大客户订单。

“我不在乎形状是什么——我们都能做到，”克拉克说。“我们可以快速改变。”

例如，Ann Clark最大的客户之一，厨具零售商Sur La Table，克拉克说，在2月份打电话，因为它忘记了在3月17日的圣帕特里克节订购三叶草模切。

他的公司在Sur La Table完成订单文件后的那个晚上就完成了2600个三叶草形状的订单，并开始发货。

“我们实际上可以比他们处理系统中的订单更快地制造产品，”克拉克说，并指出订单在约7小时内完成，无需加班。

克拉克表示，这种客户服务水平对于构成Ann Clark大部分客户基础的礼品店、烘焙用品店和精品厨具店来说非常重要。公司还在其网站上和通过亚马逊销售其产品。

克拉克表示，Ann Clark的模切比竞争对手的产品更贵，尤其是那些从海外进口的产品，但公司通过强调质量，设法保持了估计65%至70%的美国市场份额。

例如，Ann Clark坚持使用钢制模切，而不是一些竞争对手使用的塑料，因为金属更坚固，切割出干净的边缘，非常适合锋利、细致的形状，克拉克说。

克拉克表示，几乎自己制造所有东西并不容易。例如，有时需要长途跋涉去参观其他制造商，以学习新工艺。

“自己制造更困难，但现在我们有了供应，”克拉克说。“如果某个产品的销量激增，我们就制造它。我们在控制自己的命运。”