Allbirds依靠新产品发布来推动转型发展

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该鞋履品牌的经典款式正逐渐退出市场，而营销重点转向性能和设计创新，这导致了第三季度营收的下滑。

Allbirds公司周四报告称，其第三季度净收入同比下降23.3%，至3300万美元，主要原因是门店关闭和其他转型举措。公司的业绩未能达到分析师的预期。

关税的推动使得毛利率下降120个基点，至43.2%。尽管平均售价上升，但数字和国际分销商销售额的增加抵消了这一下降。

季度结束时，库存下降了25%，净亏损略有收窄，至2030万美元。

Allbirds正专注于将新产品推向市场，如防水运动鞋和舒适的拖鞋。

“自从我们上次在八月份交谈以来，我们已经推出了一系列引人注目的产品，消费者对此做出了积极的回应，”Allbirds首席执行官乔·沃纳奇奥在周四的电话会议上对分析师说。“对我们新风格的热情仍在持续增长。”

他说，9月份，Allbirds推出了19种颜色的羊毛休闲鞋，与品牌一贯的低调色调不同，更鲜艳的颜色首先售罄。当月稍晚些时候，公司还推出了其首款防水鞋，他表示这款鞋的表现超过了预期。其拖鞋系列已成为畅销品。本周早些时候推出的新西兰系列室内外舒适鞋，沃纳奇奥称其为“故意休闲——这正是人们现在的着装风格。”

“不可否认的是，我们在过去几个季度推出的产品是我们自品牌早期以来最强劲的产品，”他说。“团队出色地创造了一条将为未来数年奠定基础的产品线。”

然而，这种成功是有代价的。营销策略从传统款式转向了新产品，这有助于推动销售额的下滑。在第三季度，Allbirds在营销上花费了1170万美元，占净收入的35.5%，而去年这一比例为22.9%。公司的新闻稿称，这种增长“主要是由于支持新产品推出的数字广告支出增加”。

沃纳奇奥表示：“虽然大多数新产品都提升了品牌形象并且表现良好，但一些基础产品系列，如原始跑鞋，重建速度较慢。”。“这表明，重建我们品牌认知是一个需要多个产品周期持续执行的过程。”

周四，由威廉·布莱尔分析师Dylan Carden领导的团队也指出，营销推广更侧重于新产品而忽视了核心产品线，但注意到“尽管毛利率和运营利润率都下降了，但它们略高于预期”。

然而，也存在其他风险。新的设计将产生多大影响，以及传统产品可能下降多少还不清楚，这为公司的第四季度带来了不确定性。Carden警告说，Allbirds预计第四季度净收入将在5600万至6100万美元之间，其中美国销售额为4700万至5100万美元，国际销售额为900万至1000万美元。

在研究报告中，Carden表示：“第四季度承担着许多风险，我们认为产品种类适合该季度，并能为品牌注入活力，这也应支持一些传统产品。然而，这已成为一个新的风险，如果核心业务增速低于预期，我们认为这可能是由于一些营销支持被用来支持新产品而放弃了。”