为何这家制造商没有在关税压力下崩溃

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饼干模具制造商安·克拉克二十多年前便转而采用内部生产，并且大多数原料都来自国内采购。

模具制造商Ann Clark将公司业务受关税影响微乎其微归功于其以美国为中心的供应链和制造运营。

公司的主要原材料——镀锡钢，是从位于马里兰州的处理器Titan Steel购买的，而Titan Steel则从美国钢铁公司获得金属，CEO本·克拉克向其姐妹出版物《供应链潜水》透露。Ann Clark还使用美国供应商为其次级产品线提供原材料，包括糖霜、食品色素以及松饼、华夫饼和烘焙混合物。

克拉克表示，公司几乎所有的产品都在佛蒙特州拉特兰的总部和制造工厂生产。唯一的例外是羊皮纸，公司从法国的一家供应商那里进口。

克拉克，Ann和John克拉克的的儿子，表示，家庭烘焙爱好者占据了Ann Clark年销售额1千万至1亿5千万美元的大部分。公司雇佣了大约35名员工，每年销售4000万至5000万个模具。

美国商会估计，小型企业进口商面临每年2万亿美元关税冲击，这是唐纳德·特朗普总统对许多国家的贸易伙伴实施的关税。然而，克拉克表示，这些关税对Ann Clark的影响如此之小，以至于公司没有对其进行衡量。

克拉克将关税规避归功于他1998年从第三方生产转向内部制造的决定，这使他对生产和供应商有了控制权。

“我的所有朋友都会说：‘你为什么不直接从中国购买呢？’我说：‘不，我们想自己制作。’”克拉克说。“我喜欢制作东西，所以多年来，我们找到了快速高效制作模具的方法。”

克拉克表示，内部制造带来了质量控制，同时消除了长期交货时间和大量库存。

“模具价格便宜到我们无法从中国空运，你明白我的意思，”克拉克说。“如果你缺货，你就得等着船运过来。”

当Ann Clark最初开始内部生产时，其制造设备相当简陋，因此公司对其运营进行了优化，最终达到了从中国等国家进口商品的速率和价格，克拉克说。

在磨练生产流程的同时，克拉克研究了精益制造，这是一种系统性的方法，专注于简化流程和消除非必要活动。根据他的研究，克拉克将其库存减少了55%，仅保留足够的模具来满足正常需求，或者为公司的700种形状制作300个批量。

与此同时，克拉克的运营具有灵活性，可以通过将第一台可用的机器分配给意外的大量订单来满足突然的大客户订单。

“我不在乎形状是什么——我们都能迅速应对，”克拉克说。“我们可以快速改变。”

例如，Ann Clark最大的客户之一，厨具零售商Sur La Table，克拉克说，在2月的一个电话中，因为忘记在3月17日的圣帕特里克节订购三叶草模具。

他的公司当晚就在Sur La Table完成订单文件后，完成了2600个三叶草形状的订单。

“我们实际上可以比他们处理系统中的订单更快地制作产品，”克拉克说，并指出订单在约7小时内完成，无需加班。

克拉克表示，这种水平的客户服务对于构成Ann Clark大部分客户基础的礼品店、烘焙用品店和精品厨具店来说非常重要。公司还通过其网站和亚马逊销售产品。

克拉克表示，Ann Clark的模具比竞争对手的产品更贵，尤其是那些从海外进口的产品，但公司通过强调质量，设法保持了大约65%至70%的美国市场份额。

例如，Ann Clark坚持使用钢制模具而不是一些竞争对手使用的塑料，因为金属更坚固，切割出的边缘更干净，非常适合制作锋利、细致的形状，克拉克说。

克拉克表示，几乎自己制作所有东西并不容易。例如，有时需要长途跋涉去参观另一家制造商，以学习新工艺。

“自己制作更困难，但现在我们有了供应，”克拉克说。“如果某个产品的销售突然增加，我们就制作它。我们正在控制自己的命运。”