三个小企业传奇：他们如何通过改变包装来缓解关税影响

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随着成本上升，企业开始探索缩小尺寸或完全更换材料的可能性。

在一月份，丽莎·莱恩在《鲨鱼坦克》节目中推出了她的即穿式连接器产品Rinseroo，并获得了节目中的“金票”，她满怀期待，准备扩大生产并热情地订购她的产品。

然而，随后而来的高额关税——2月份，从中国进口的商品关税提高了10%，最终攀升至145%，但很快又降至30%。莱恩从中国进口她的成品，关税的提高使她的计划搁浅。

“仅仅将产品从船上卸下来，就像支付了房贷一样，”莱恩说。

她迅速与制造商合作，寻找降低成本的方法。一个解决方案：改变包装尺寸，最终为每件通过亚马逊发货的产品节省了70美分。

莱恩的故事是更广泛趋势的典型例子：企业主正在更加关注包装，以控制成本。实际上，许多品牌和零售商现在对包装的审计程度，比特朗普政府第一任期时要高得多。这主要是因为，根据创意零售包装公司（一家包装分销商）执行副总裁迈克尔·纳斯的说法，今天的大规模关税影响了更多国家。

此外，包装成本也在上升，纸箱生产商价格指数在7月份达到了历史最高点。纳斯补充说，改变包装以降低成本通常比改变产品制造本身要容易。

然而，企业如何降低包装成本，具体取决于公司本身。

莱恩的公司生产用于淋浴头和龙头的即穿式软管连接器，以便消费者可以洗狗或清洁淋浴。软管的包装是一个约8x8x3.3英寸的纸箱。由于莱恩通过亚马逊销售，那里的成本部分基于体积重量，产品的包装属于“大标准”类别。

关税宣布后，莱恩联系了她的供应商，询问包装尺寸方面可以做什么。制造商送来了一个样品盒，材料和使用艺术与之前相同，但长边缩短了一英寸——仍有足够的空间容纳产品。这一变化使盒子符合亚马逊的“小标准”类别，节省了运费。此外，较小的包装使用了更少的材料，进一步降低了成本。

莱恩将这个过程描述为合作性的，并赞扬了她与包装供应商之间牢固的关系。

“一个好的制造商，如果想要你的业务，总是会愿意与你合作的，”莱恩说。“这就是目标，共同成长。”

对于Mochidream品牌（一个面向青少年的护肤品牌）的共同创始人Naomi Hung来说，时间是福是祸。该公司在美国制造和灌装，但进口包装，包括从加拿大进口的盒子。

Hung订购了一批盒子，订单延误了，与此同时，特朗普政府宣布对加拿大进口商品征收关税。她要求供应商在业务找出应对措施的同时进一步延迟发货。

几天后，政府暂停了对加拿大的关税， Hung在听到宣布的那一刻就联系了他们的盒子供应商。“我们说，‘发运所有东西。’”她说。

现在，Mochidream有足够的包装库存可以维持整个年份。但一旦今年的库存用完，Hung还不知道接下来会怎么做。“在下一批订单方面，我们有点处于观望状态。”

与供应商谈判是一个可能的选择，但Hung指出，对于小型企业和新兴品牌来说，很难满足最低订货量。

不仅美国本土企业要应对关税变化。Katie Jones在英国拥有一家商店，销售家居用品、手工珠宝、文具和其他产品。

尽管Jones没有像她的美国同行那样直接受到美国贸易战的影响，但供应链的全球性导致全球成本上升，因为原材料跨境流动，关税间接提高了她供应商的成本。

例如，Jones从中国进口到英国的克劳斯纸箱的价格是每个1.20美元。关税实施后，价格飙升至每个1.75美元——或一次运输1100美元的包装成本。

“对于像我这样的小型零售企业来说，放弃这个利润空间太大了，”拥有Ulverston的Buried Treasure商店Squirrel A Store的Jones说。

她将克劳斯纸箱换成了美国供应商提供的普通瓦楞纸箱，将成本降低到每个0.85美元。再额外加0.1美元，她加入了自己品牌的纸巾和“一个简单的标签”。

然而，这种转换并不容易。

“似乎像在麦堆里找针一样，试图找到当地能够满足大小订单量的人，”Jones说。

她花了几个小时给潜在的供应商发邮件，审查样品，比较成本，并考虑耐久性和印刷质量等因素，更换供应商花了三个月时间。她还得改变最低订货量并调整储存空间，因为新供应商的纸箱比以前的供应商的纸箱稍微大一点。

最后，Jones说，麻烦是值得的，新的包装突出了她业务重视的东西：产品本身。

当公司考虑可能的包装变化时，纳斯表示，关税只是“方程式的一部分”，还需要考虑总成本、功能性和可持续性。

“你必须考虑你的品牌形象，”纳斯说。“你的包装是客户体验的一部分。”

对于Mochidream的Hung来说，包装体验至关重要，这也是她不因关税而考虑重新设计的原因。在开发阶段，她和她的联合创始人花了很多时间设计对他们的目标市场有吸引力的包装。他们创造了一种定制颜色，选择了一种重质塑料瓶以营造高端感觉，并选择塑料滴管而不是玻璃滴管，以确保产品包装对年轻消费者是安全的。

同样，莱恩也希望确保她的小型包装不会导致产品问题，比如软管产生扭曲。她还想确保较小的包装不会改变产品的感知质量。

“它仍然保持了同样的感觉，没有降低价值，”莱恩说。“我们很高兴。”

关税缓解策略通常集中在提高价格上——但“人们只会为产品支付一定的金额，”莱恩说——或者将供应链转移到美国以消除关税，纳斯表示，由于产能限制，这可能很困难。

Hung说，当她寻找血清产品的滴管时，“几乎不可能”找到用塑料制造的包装供应商。她最终在台湾找到了供应商。

只要关税状况感觉不稳定，许多公司就不愿意做出资源密集型的转变，如果有可能再次改变关税的话。Hung认为预测和规划是最困难的部分。当她最初开发产品时，她根据拜登政府当时的关税情况评估成本和供应商。

纳斯表示，关税的不确定性使企业决定下一步行动变得具有挑战性。

“总会有这样的担忧，如果你做出改变，然后一年后会怎样？”纳斯说。