Allbirds依靠新产品推出推动转型发展。

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这个鞋履品牌的经典款式正在逐渐淡出市场，因为营销重点转向了性能和设计创新，这导致了第三季度营收的下滑。

Allbirds公司在周四发布报告称，其第三季度净收入同比下降23.3%，至3300万美元，这主要归因于门店关闭和其他转型举措。公司的表现未能达到分析师的预期。

关税推动了毛利率的下降，下降了120个基点至43.2%。数字和国际分销商销售的上升抵消了平均售价的上升。

本季度结束时，库存下降了25%，净亏损略有收窄，为2030万美元。

Allbirds公司正专注于推出新产品，如防水运动鞋和舒适的拖鞋。

“自从我们上个月8月谈话以来，我们已经推出了一系列吸引消费者的产品，”Allbirds首席执行官Joe Vernachio在周四的电话会议中对分析师说。“对我们新风格的热情持续增长。”

Vernachio表示，9月份，Allbirds推出了19种颜色的羊毛休闲鞋，与品牌一贯的柔和色调不同，色彩更鲜艳的款式首先售罄。同月底，公司还推出了其首款防水鞋，他表示这款鞋的表现超出了预期。其拖鞋系列已成为热销产品。本周早些时候推出的新西兰舒适鞋系列，Vernachio表示，这是“刻意休闲——这正是今天人们打扮的方式。”

“过去几个季度推出的产品是我们自品牌早期以来最强的产品，”他说。“团队在创造一条将成为未来数年基础的产品线方面做得非常出色。”

然而，这种成功是有代价的。营销活动从传统款式转向了新产品，这有助于推动销售额的下滑。Allbirds在第三季度在营销上花费了1170万美元，占净收入的35.5%，而去年为990万美元，占净收入的22.9%。根据公司的新闻稿，这种增长“主要是由于支持新产品推出的数字广告支出增加”。

“虽然大多数新产品都在提升品牌并表现良好，但我们的一些基础产品线，如原始跑步鞋，重建的速度较慢，”Vernachio说。“这强调了重塑我们品牌认知是一个需要多个产品周期持续执行的过程。”

周四，由Dylan Carden领导的William Blair分析师也指出，营销活动在牺牲核心产品线的同时偏向了新产品，但指出“尽管毛利率和营业利润率都出现了下降，但它们略好于预期。”

然而，也存在其他风险。Carden警告说，不清楚新设计将产生多大的影响，以及传统产品可能会下降多少，这给公司的第四季度蒙上了一层阴影。Allbirds预计第四季度净收入将在5600万至6100万美元之间，其中美国销售额为4700万至5100万美元，国际销售额为900万至1000万美元。

“第四季度承担了很多风险，我们相信产品种类非常适合，可以为品牌注入活力，这也有助于支持一些传统产品，”Carden在研究报告中表示。“然而，这也成为了一个新的风险，如果业务的核心部分比预期下降得更快，我们认为这很可能是因为一些营销支持被用于新产品的推广。”