Allbirds依靠新产品发布来推动公司转型。

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这家鞋履品牌的经典款式正在逐渐淡出，因为营销重点转向了性能和设计创新，这导致第三季度收入未能达到预期。

周四，Allbirds公司报告称，其第三季度净收入同比下降23.3%，至3300万美元，这主要是由于关闭门店和其他转型举措所致。公司的业绩未达到分析师的预期。

关税帮助降低了毛利率，收缩了120个基点至43.2%。数字和国际分销商销售的上升抵消了平均售价的上涨。

本季度结束时，库存下降了25%，净亏损略有收窄至2030万美元。

Allbirds正专注于将新产品推向市场，如防水运动鞋和舒适的拖鞋。

“自我们上次在八月份交谈以来，我们已经推出了一系列令人信服的产品，消费者明显对此做出了回应，”CEO乔·弗纳奇奥在周四的电话会议上对分析师说。“对我们新风格的热情持续高涨。”

他说，9月份，Allbirds推出了19种颜色的羊毛休闲鞋，与品牌一贯的低调色调不同，更鲜艳的颜色首先售罄。同月稍晚时候，公司还推出了其首款防水鞋，他表示这款鞋的表现超出了预期。其拖鞋系列已成为畅销品。而本周早些时候推出的新西兰系列室内外舒适鞋履，“故意保持了休闲风格——这正是人们现在的着装风格，”弗纳奇奥说。

“不可否认的是，我们在过去几个季度推出的产品是我们自品牌早期以来最强劲的，”他说。“团队出色地创造了一条将作为未来多年基础的产品线。”

然而，这种成功是有代价的。营销策略从传统款式转向了新款式，这有助于推动销售额的下滑。在第三季度，Allbirds在营销上花费了1170万美元，占净收入的35.5%，而去年同期为990万美元，占净收入的22.9%。根据公司的新闻稿，这种增加“主要是由于支持新产品推出的数字广告支出增加”。

“尽管大多数新产品都提升了品牌形象并且表现良好，但我们的基础系列，如原始跑鞋，重建速度较慢，”弗纳奇奥说。“这强调了重建品牌认知是一个需要跨多个产品周期持续执行的过程。”

周四，由威廉·布莱尔公司的丹伦·卡登领导的分析师也指出，营销推动力倾向于新款式，牺牲了核心系列，但指出“尽管毛利率和运营利润率都下降了，但它们略高于预期。”

然而，也存在其他风险。卡登警告说，不清楚新设计将产生多大影响，以及传统产品可能下降多少，这给公司的第四季度蒙上了阴影。Allbirds预计第四季度净收入将在5600万至6100万美元之间，其中美国销售额为4700万至5100万美元，国际销售额为900万至1000万美元。

“第四季度承担了很大的责任，我们相信产品组合非常适合品牌，并能为品牌注入活力，这应该也会支持一些传统产品，”卡登在研究报告中表示。“然而，这也成为了一个新的风险，如果核心业务减速速度比预期快，我们认为这很可能是因为为了新款式而牺牲了一些营销支持。”