为什么这家制造商没有在关税压力下崩溃？

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二十多年前，饼干模具制造商安·克拉克转向了内部生产，并且大部分原材料都来自国内采购。

模切制造商安·克拉克将其业务对关税影响微乎其微归功于其以美国为中心的供应链和制造运营。

该公司的主要原材料——镀锡钢，是从位于马里兰州的蒂坦钢铁公司购买的，而蒂坦钢铁公司又从美国钢铁公司获得金属，CEO本·克拉克告诉同属一家的《供应链潜水》杂志。安·克拉克还使用美国供应商为其二级产品线中的原材料，包括糖霜、食品色素和松饼、华夫饼和烘焙混合物。

克拉克表示，公司几乎所有产品都在佛蒙特州的拉特兰总部和制造设施中生产。唯一的例外是羊皮纸，该公司从法国的供应商处进口。

克拉克，安和约翰·克拉克创始人的儿子，表示，家庭烘焙爱好者占据了安·克拉克每年1000万至1500万美元收入的大部分。该公司雇佣大约35人，每年销售4000万至5000万个模切。

美国商会估计，小企业进口商面临每年2020亿美元的关税打击，这是由唐纳德·特朗普总统对许多国家的贸易伙伴实施的关税。然而，克拉克表示，这些关税对安·克拉克的影响如此之小，以至于公司甚至没有对其进行衡量。

克拉克将避税归功于他1998年从第三方生产转向内部制造的决策，这使他对生产和供应商有了控制权。

“我的所有朋友都会说：‘你为什么不从中国买呢？’我说：‘不，我们想自己制作。’”克拉克说。“我喜欢制作东西，所以多年来，我们找到了快速高效制作模切的方法。”

克拉克表示，内部制造带来了质量控制，同时消除了漫长的交货时间和大量库存。

“模切价格低廉，我们不可能从中国空运，你明白我的意思吧。”克拉克说。“如果你急需，你必须等待船只将它们运到这里。”

当公司刚开始内部生产时，安·克拉克的制造设备很简陋，因此它优化了运营，最终达到了从中国等国进口商品的速度和价格，克拉克说。

在完善生产流程的同时，克拉克研究了精益制造，这是一种注重简化流程和消除非必要活动的系统方法。根据他的研究，克拉克将其库存减少了55%，只保留足够的模切来满足正常需求，或者为公司的700种形状中的每一种制作300个批量。

同时，克拉克的运营具有灵活性，可以通过将第一台可用的机器分配给意外的生产运行来满足突然的大客户订单。

“我不在乎形状是什么——我们都能迅速应对，”克拉克说。“我们可以快速更换。”

例如，安·克拉克最大的客户之一，厨房用品零售商Sur La Table，克拉克说，去年2月打电话来，因为该公司忘记订购3月17日圣帕特里克节的四叶草模切。他的公司在Sur La Table完成订单文件后，那天晚上就完成了2600个四叶草形状的订单。

“我们实际上能更快地生产产品，而他们需要时间通过系统处理订单，”克拉克说，并指出订单在约7小时内完成，没有需要加班工作。

克拉克表示，这种客户服务水平对构成安·克拉克客户基础大部分的礼品店、烘焙用品店和精品厨房用品店来说很重要。该公司还在其网站上以及通过亚马逊销售其产品。

克拉克表示，安·克拉克的模切比竞争对手的产品更贵，尤其是那些从海外进口的产品，但该公司通过强调质量，设法保持了大约65%至70%的美国市场份额。

例如，安·克拉克坚持使用钢制模切，而不是一些竞争对手使用的塑料，因为金属更坚固，可以切割出干净的边缘，非常适合锐利的、详细的形状，克拉克说。

克拉克表示，几乎自己制作所有东西并不容易。例如，有时需要长途跋涉去参观其他制造商，以学习新工艺。

“自己制作更困难，但现在我们有供应了，”克拉克说。“如果某个产品的销量突然增加，我们就生产它。我们正在掌控自己的命运。”