Allbirds公司依靠新产品发布来推动业绩逆转

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这个鞋履品牌的经典款式正逐渐淡出市场，因为营销重点转向了性能和设计创新，这导致了第三季度营收未能达到预期。

Allbirds公司在周四报告称，其第三季度净收入同比下降23.3%，至3300万美元，这主要归因于店铺关闭和其他转型举措。公司的表现未达到分析师的预期。

关税帮助降低了毛利率，收缩了120个基点至43.2%。数字和国际分销商销售额的增加抵消了平均售价的上涨。

本季度结束时，库存下降了25%，净亏损略有收窄，至2030万美元。

Allbirds公司正专注于推出新产品，如防水运动鞋和舒适的拖鞋。

“自从我们上个月八月份谈话以来，我们已经推出了一系列引人注目的产品，消费者们明显给予了积极回应，”首席执行官乔·弗纳奇奥在周四的电话会议上对分析师说。“对我们新款式产品的热情持续高涨。”

他说，9月份，Allbirds推出了19种颜色的羊毛休闲鞋，与品牌一贯的柔和色调不同，色彩更为鲜艳的款式最先售罄。同月稍晚，公司还推出了其首款防水鞋，他表示这款鞋的表现超出了预期。其拖鞋系列已成为畅销品。而其本周早些时候推出的室内外舒适鞋款Kiwi系列，“刻意保持了休闲风格——这正是人们现在的着装风格，”弗纳奇奥说。

他说：“不可否认的是，我们在过去几个季度推出的产品是我们品牌早期以来最强大的产品。”他补充说：“团队出色地创造了一系列将成为未来多年基础的产品。”

然而，这种成功是有代价的。营销策略从传统款式转向了新款式，这导致了销售额的下滑。Allbirds在第三季度花费了1170万美元，即净收入的35.5%，用于营销，而去年同期为990万美元，占净收入的22.9%。公司的新闻稿称，这种增加主要是由于支持新产品推出的数字广告支出增加。

弗纳奇奥表示：“尽管大多数新产品都在提升品牌形象并且表现良好，但一些基础产品系列，如原始的跑鞋，恢复得较慢。”他强调：“重建我们品牌认知是一个需要多个产品周期持续执行的过程。”

周四，威廉·布莱尔分析师迪兰·卡登也指出，营销推动新产品的推出，却牺牲了核心产品线，但同时也注意到，“尽管毛利率和运营利润率都出现了下降，但它们都略高于预期。”

然而，也存在其他风险。卡登警告说，新设计的影响力和传统产品可能下滑的程度尚不清楚，这为公司第四季度的业绩蒙上了阴影。Allbirds预计第四季度净收入将在5600万至6100万美元之间，其中美国销售额为4700万至5100万美元，国际销售额为900万至1000万美元。

卡登在研究报告中表示：“第四季度对我们来说至关重要，我们相信产品组合非常适合品牌，并能为品牌注入活力，这也应该支持一些传统产品。然而，这已经成为一种新的风险，如果核心业务增长速度低于预期，我们认为这很可能是由于新产品的推出而牺牲了一些营销支持。”