本季度假日购物季中，四家急需突破的零售商

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从精准把握商品供应到确保库存水平健康，这些零售商正努力赢得消费者的青睐。

万圣节已经过去，所有人的目光都聚焦在即将到来的假日。

零售商们正试图赢得顾客的青睐——从店内独特的购物体验到提前打折的节日礼物。

尤其是折扣，在今年这个经济不确定性和消费者情绪低迷的年份，对零售商来说可能至关重要。凯恩利公司的合伙人凯瑟琳·布莱克表示，消费者正在寻找便利和价值，“以便顺利度过假日”。

布莱克说：“零售商在这个假日季面临着许多逆风。关税、政府关门以及几乎每天都有大规模裁员的消息，都在给消费者施加压力。”

上个月，30多个州警告称，由于政府关门，食品援助基金将在11月变得不可用，这给假日季前消费者的压力更大。周一，特朗普政府表示，将动用应急资金来支付一些补充营养援助计划（SNAP）的福利。

对于今年已经陷入困境并需要赢得消费者好感的公司来说，正确把握零售基础至关重要。

布莱克表示，提供快速发货、轻松退货、准确的库存状态和清晰的价格都是“不可协商的”。虽然人工智能和其他技术可能“令人兴奋”，但它们无法取代可靠性。

根据埃森哲与广告平台GroundTruth联合发布的一份报告，大约40%的消费者计划将假日购物分为实体店和在线。凯恩利公司的合伙人兼美洲零售领导者迈克尔·布朗表示，这意味着零售商必须在每个渠道中提供价值和卓越。

布朗说：“消费者将再次在多个渠道购物。移动、浏览器、社交媒体或店内购物的单一渠道促销将错过渴望寻找划算商品的消费者。”

专注于“最佳客户”也可能对零售商有益。布莱克说：“您的忠实客户会最快地回报您的努力，也是第一个注意到改进的优惠。”

假日季对每个零售商都很重要，但对某些零售商来说，在这个时期表现良好并与客户建立联系至关重要。

以下是一些可能在这个假日季需要取得成功的公司。

今年大部分时间里，分析师们警告说，萨克斯全球与供应商之间的问题可能会干扰假日季。有些人认为，一个疲软的假日季度可能意味着明年会破产。

今年2月，萨克斯全球首席执行官马克·梅特里克向供应商发送了一份备忘录，承认有18个月未付的供应商账单积压。梅特里克还概述了一个付款计划，该计划涉及将一些逾期付款推迟到夏天。

但与供应商的关系继续恶化。今年8月，几家供应商报告称，付款仍未支付，一些供应商甚至停止向萨克斯客户发货。

分析师们几个月来一直在警告萨克斯全球在假日季可能面临的前景。尽管该公司从其债券持有人那里获得了6亿美元的资金，帮助其度过这个至关重要的季度，但与供应商的关系仍然紧张。

梅特里克在最近一次的财报电话会议上承认，“库存挑战”导致公司第二季度未能达到其销售预期。该集团报告称，第二季度收入同比下降超过13%，至16亿美元。期末库存为19亿美元，而去年同期为21亿美元。

梅特里克表示，与库存相关的挑战一直延续到第三季度。

去年年底以27亿美元收购了竞争对手尼曼·马库斯后成立的这家集团，还面临着重大的领导层变动，最近几个月失去了一位商人、商店总裁和加速店铺增长的高级副总裁。

露露柠檬曾统治运动休闲市场，但最近一直在失去市场份额。

像Vuori和Alo Yoga这样的新进入者夺走了市场份额，而露露柠檬的自身商品也难以吸引顾客。

首席执行官卡尔文·麦克唐纳在其最近的财报电话会议上表示，零售商在其休闲产品中“变得过于可预测”，并错过了创造新趋势的机会。该公司此前表示，由于紧身裤颜色有限以及某些尺码缺货，错过了女性类别的机会。这阻碍了其在美国的增长。

露露柠檬第二季度的收入增长了7%，可比销售额上涨了1%，这得益于其国际业务收入增长了22%，可比销售额增长了15%。在北美，收入增长了1%，而可比销售额下降了4%。

在疫情期间达到高点后，运动休闲空间最近面临需求下降。但根据GlobalData的研究，露露柠檬似乎尤其困难，该研究表示，更广泛的运动休闲市场增长了3.4%。

GlobalData管理总监尼尔·桑德斯在零售商第二季度财报发布后通过电子邮件表示：“我们的数据显示，即使是相对忠诚的露露柠檬购物者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌。坦白地说，露露柠檬不再是挑战者；它现在是一个其他，更年轻品牌试图争夺市场份额的品牌。”

为了帮助扭转局面，露露柠檬一直在努力改革其设计和开发流程，并加快其上市时间表。

多年来一直在努力扩大其直接面向消费者（DTC）的业务——并在这个过程中疏远了关键批发合作伙伴——耐克正努力在其渠道分销策略中找到正确的平衡。

在其最近一个财年，这家运动巨头收入同比下降两位数，达到463亿美元。但该品牌在零售行业面临宏观经济压力，包括关税的影响的情况下开始了其转型之旅。

耐克表示，预计关税的影响将达到15亿美元，高于此前的10亿美元估计。

但在艾利奥特·希尔去年接任领导后，该品牌看到了“可感知的进步”。

这位高管带来了新的领导层，围绕关键运动重新构建了团队，并努力加强与批发合作伙伴的关系。

零售商还对其NikeSkims项目获得了强烈的早期反响感到高兴，该项目于9月正式推出。

在其最近一个季度，耐克报告称，第一季度收入同比增长1%，而跑步、北美和批发——所有这些都是该品牌的重点领域——也实现了增长。但零售商表示，其DTC业务在该季度下降了两位数，今年不会恢复增长。

然而，耐克的转型正值竞争对手阿迪达斯在俄勒冈州品牌的领地上寻求增长——即美国市场。

玩具行业的领导者美泰可能需要一个好的假日季度。

该公司上个月报告称，第三季度净销售额同比下降约6%，至17亿美元，未能达到预期。与此同时，净收入下降了25%，至2.784亿美元，毛利率下降了310个基点至50%。

UBS分析师阿普林·科查良当时表示，第三季度的销售额下降“意味着假日季前存在风险动态”。

然而，高管们称赞消费者需求持续强劲——即使现在也是如此。

但不断变化的关税政策对美泰构成了挑战。零售商正在从直接进口转向国内运输，以减轻关税的影响，因此美泰现在负责商品的进口和仓储。零售商还在下更小但更频繁的订单，这对玩具公司又提出了另一个障碍。

然而，美泰表示，库存保持平衡，第三季度结束时库存为8.27亿美元，比去年高出8900万美元。

美泰首席财务官保罗·鲁在最近的财报电话会议上表示：“零售商正在补充库存以满足假日季前预期的消费者需求。因此，所有这些都预示着假日季将非常强劲，也预示着年底将有一个良好的收尾。”