为什么这家制造商没有在关税压力下崩溃？

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模具制造商安·克拉克二十多年前就开始转向内部生产，并且大多数原材料都来自国内采购。

Ann Clark这家模具制造商将其业务受关税影响微乎其微归功于其以美国为中心的供应链和制造运营。

公司的主要原材料——镀锡钢，来自位于马里兰州的Titan Steel加工厂，该厂从美国钢铁公司采购金属，首席执行官Ben Clark告诉其姐妹出版物《供应链潜水》。Ann Clark还使用美国供应商为其次级产品线提供原材料，包括糖霜、食品色素以及煎饼、华夫饼和烘焙混合物。

Clark表示，公司几乎所有产品都是在佛蒙特州拉特兰的总部和制造工厂生产的，唯一的例外是羊皮纸，该公司从法国的供应商那里进口。

Clark，Ann和John Clark创始人的儿子，表示，家庭烘焙爱好者占Ann Clark年销售额1000万至1500万美元的绝大部分。公司雇佣约35人，每年销售4000万至5000万件模具。

美国商会估计，小型企业进口商面临每年2020亿美元的关税打击，这是由唐纳德·特朗普总统对许多国家的贸易伙伴实施的关税。然而，这些关税对Ann Clark的影响如此之小，以至于公司没有对其进行衡量，Clark说。

他将避免关税归功于他在1998年从第三方生产转向内部制造的决定，这使他能够控制生产和供应商。

“所有我的朋友都会说：‘你为什么不从中国买呢？’我说：‘不，我们想自己制造。’”Clark说。“我喜欢制造东西，所以多年来，我们找到了快速高效制造模具的方法。”

Clark表示，内部制造带来了质量控制，同时消除了漫长的交货期和大量库存。

“模具价格低廉，我们不可能从中国空运过来，你明白我的意思。”Clark说。“如果你缺货，你必须等待船只把它们运过来。”

当Ann Clark刚开始内部生产时，其制造设备相当简陋，因此它优化了运营，最终与从中国等国家进口的商品的速度和价格相匹配，Clark说。

在完善生产流程的同时，Clark研究了精益制造，这是一种系统性的方法，侧重于简化流程和消除非必要活动。根据他的研究，Clark将其库存减少了55%，只保留足够的模具来满足正常需求，或者为公司的700种形状中的每一种制作300个批量。

同时，Clark的运营具有灵活性，可以通过将第一台可用的机器用于意外的大量订单来满足突发的大客户订单。

“我不在乎形状是什么——我们都能迅速完成。”Clark说。“我们可以快速更换。”

例如，Ann Clark最大的客户之一，厨房用品零售商Sur La Table，在2月份打来电话，因为它忘记为3月17日的圣帕特里克节订购三叶草模具。Clark的公司在Sur La Table完成订单文件后，当天晚上就完成了2600个三叶草形状的订单。

“我们实际上能更快地生产产品，比他们通过系统处理订单要快，”Clark说，并指出订单在约7小时内完成，没有需要加班的工作。

Clark表示，这种客户服务水平对于构成Ann Clark大部分客户基础的礼品店、烘焙用品店和精品厨房用品店来说非常重要。公司还在其网站上和通过亚马逊销售其产品。

Clark表示，Ann Clark的模具比竞争对手的产品更贵，尤其是那些从海外进口的产品，但公司通过强调质量，设法保持了估计65%至70%的美国市场份额。

例如，Ann Clark坚持使用钢模具而不是一些竞争对手使用的塑料，因为金属更坚固，切割出的边缘干净，非常适合锐利的、细节丰富的形状，Clark说。

Clark表示，几乎自己制造所有东西并不容易。例如，有时需要长途跋涉去参观其他制造商，以学习新的工艺。

“自己制造更困难，但现在我们有了供应。”Clark说。“如果某种产品的销售起飞，我们就制造它。我们在控制自己的命运。”