Allbirds依靠新产品推出以推动转型之路

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这家鞋类品牌的经典款式正逐渐淡出市场，因为营销重点转向了性能和设计创新，这导致了第三季度营收未能达到预期。

周四，Allbirds公司报告称，其第三季度净收入同比下降23.3%，至3300万美元，主要原因是门店关闭和其他转型举措。公司的表现未能达到分析师的预期。

关税帮助降低了毛利率，下降了120个基点至43.2%。数字和海外分销商销售额的增加抵消了平均售价的提高。

本季度结束时，库存下降了25%，净亏损略有收窄，至2030万美元。

Allbirds正专注于将新产品推向市场，例如防水运动鞋和舒适的拖鞋。

“自我们上次在八月份交谈以来，我们已经推出了一系列令人信服的产品，消费者明显对此作出了回应，”Allbirds首席执行官乔·沃纳奇奥在周四的电话会议上对分析师说。“对我们新风格的热情持续升温。”

他说，9月份，Allbirds推出了19种颜色的羊毛休闲鞋，与品牌一贯的柔和色调不同，色彩更为鲜明的款式首先售罄。该月稍晚些时候，公司还推出了其首款防水鞋，他表示这款鞋的表现超过了预期。其拖鞋系列已成为畅销品。本周早些时候推出的新西兰系列室内外舒适鞋履，“故意采用了休闲风格——这正是人们现在的着装方式，”沃纳奇奥说。

他说：“不可否认的是，我们在过去几个季度推出的产品是我们品牌早期以来最强的。”他说，团队在创造一个未来多年都将作为基础的系列方面做得非常出色。

然而，这种成功是有代价的。营销策略从传统款式转向了新产品，这帮助导致了销售失利。Allbirds在第三季度花费了1170万美元，即净收入的35.5%，用于营销，而去年同期为990万美元，即净收入的22.9%。根据公司的新闻稿，这种增长“主要是由支持新产品推出的数字广告支出增加所推动。”

沃纳奇奥说：“虽然大多数新产品都在提升品牌并表现良好，但一些基础业务，如原始的跑鞋系列，重建速度较慢。”他说，这强调了重建品牌认知是一个需要多个产品周期持续执行的过程。

周四，威廉·布莱尔分析师团队由迪伦·卡登领导，也指出营销推动优先考虑了新产品，而牺牲了核心系列，但指出“尽管毛利率和营业利润率都出现了下降，但它们略高于预期。”

尽管如此，还存在其他风险。卡登警告说，新设计将产生多大的影响尚不清楚，而传统产品可能会下降多少，这给公司的第四季度蒙上了阴影。Allbirds预计第四季度净收入将在5600万至6100万美元之间，其中美国销售额为4700万至5100万美元，国际销售额为900万至1000万美元。

卡登在研究报告中表示：“第四季度承载着很多期望，我们相信产品种类非常适合，可以为品牌注入活力，这也应该支持一些传统产品。”然而，如果核心业务增长速度低于预期，这已成为一种新的风险，我们认为这可能是由于营销支持优先考虑了新产品而忽略了传统产品。