4家零售商这个假日季节急需突破

admin

从精准定位商品供应到确保库存水平保持良好，这些零售商正努力让消费者将他们列入“好名单”。

万圣节已经过去，所有人的目光都聚焦在即将到来的假日。

零售商们正试图赢得顾客的心——从店内独特的购物体验到提前推出的节日礼品优惠。

特别是在这一年经济不确定性增强和消费者情绪低迷的情况下，折扣对于零售商来说可能意义非凡。凯恩利公司的合伙人凯瑟琳·布莱克表示，消费者正在寻找便利和价值，以便“过好他们的假日”。

布莱克说：“零售商在这个假日季节面临着诸多挑战。关税、政府关门以及几乎每天都有大规模裁员的消息都在给消费者施加压力。”

上个月，超过30个州警告称，由于政府关门，食品援助基金将在11月变得不可用，这给消费者在假日季节的到来又增加了压力。周一，特朗普政府表示，将动用应急资金来支付一些补充营养援助计划（SNAP）的福利。

对于已经陷入困境且需要在今年赢得消费者青睐的公司来说，做好零售基本面至关重要。布莱克表示，提供快速配送、便捷退货、准确的库存状态和清晰的价格都是“不可协商的”。虽然人工智能和其他技术可能“令人兴奋”，但它们无法取代可靠性。

根据埃森哲与广告平台GroundTruth联合发布的一份报告，大约40%的消费者计划将他们的假日购物在实体店和在线之间分配。凯恩利公司的合伙人、美洲零售领导者迈克尔·布朗表示，这意味着零售商必须在每个渠道中“提供价值和卓越”。

布朗说：“消费者将继续在多个渠道购物。单一的移动、浏览器、社交或店内促销将错过那些渴望打折的购物者。”

专注于“最佳客户”也能对零售商有益。布莱克说：“你们的忠实客户会最快地回报你们的努力，也是第一个注意到改进的优惠。”

假日季节对每个零售商都很重要，但对一些人来说，在这个时期表现良好并与顾客建立联系至关重要。

以下是一些在假日季节可能需要取得成功的公司。

今年大部分时间，分析师们警告说，萨克斯全球与供应商之间的问题可能会干扰假日季节。一些人认为，一个疲软的假日季度可能导致新的一年破产。

今年2月，萨克斯全球首席执行官马克·梅特里克向供应商发送了一份备忘录，承认有18个月的未付款项积压。梅特里克还概述了一个支付计划，其中包括将一些逾期付款推迟到夏天。

但与供应商的关系仍然恶化。8月份，一些供应商报告称，付款仍未支付，一些供应商甚至停止向萨克斯客户发货。

分析师们已经警告了几个月，萨克斯全球在假日季节可能面临的风险。尽管公司从债券持有人那里获得了6亿美元的资金，帮助其在至关重要的季度中保持稳定，但与供应商的关系仍然紧张。

梅特里克在零售商最新的财报电话会议上承认，“库存挑战”导致公司在第二季度未能达到自己的销售预期。该集团报告称，第二季度收入同比下降超过13%，至16亿美元。期末库存为19亿美元，而去年同期为21亿美元。

梅特里克表示，与库存相关的挑战已经延续到第三季度。

去年年底以27亿美元收购了竞争对手尼曼·马库斯后成立的集团，还面临着重大的领导层变动，最近几个月失去了商人、商店总裁和加速商店增长的高级副总裁。

露露柠檬曾统治运动休闲市场，但最近一直在失去市场份额。

新进入者，如Vuori和Alo Yoga，已经夺取了市场份额，而露露柠檬自己的商品在吸引顾客方面也遇到了困难。

首席执行官卡尔文·麦克唐纳在其最新的财报电话会议上表示，零售商在其休闲产品中“变得过于可预测”，并错过了创造新趋势的机会。公司此前表示，由于紧身裤颜色有限以及某些尺码缺货，在女性类别中错失了机会。这阻碍了其在美国的增长。

露露柠檬第二季度的收入增长了7%，可比销售额上涨了1%，这得益于其国际业务收入增长22%，可比销售额增长15%。在北美，收入增长了1%，而可比销售额下降了4%。

在疫情期间达到高点后，运动休闲空间最近的需求有所下降。但根据GlobalData的研究，露露柠檬似乎特别困难，该研究表示，更广泛的运动休闲市场增长了3.4%。

GlobalData管理总监尼尔·桑德斯在零售商第二季度财报报告后的电子邮件评论中表示：“我们的数据表明，即使是相对忠诚的露露柠檬购物者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌。坦白地说，露露柠檬不再是挑战者；它现在成了其他年轻品牌想要追逐并夺取市场份额的品牌。”

为了帮助扭转局面，露露柠檬一直在努力改革其设计和开发流程，并加快其上市时间表。

在多年致力于增长其直接面向消费者的业务——并在过程中疏远了关键批发合作伙伴后——耐克正在努力在渠道分销策略中找到正确的平衡。

在其最新的财年，这个运动巨头收入同比下降两位数，达到463亿美元。但品牌在艾利奥特·希尔去年接管领导权后开始进行转型。希尔上任后，引入了新的领导层，围绕关键运动重新构建了团队，并努力与批发合作伙伴建立更牢固的关系。

零售商还对其9月份正式推出的NikeSkims项目获得了强烈的早期反响。

在最新的季度中，耐克报告称，第一季度收入同比增长1%，跑步、北美和批发——所有这些都是品牌的重点领域——也实现了增长。但零售商表示，其直接面向消费者的业务在期内下降了两位数，预计今年不会恢复增长。

然而，耐克的转型发生在竞争对手阿迪达斯在美国市场这一耐克的地盘上寻求增长之际。

玩具行业的领导者美泰可能需要一个好的假日季度。

该公司上个月报告称，第三季度净销售额同比下降约6%，至17亿美元，未能达到预期。同时，净收入下降25%，至2.784亿美元，毛利率下降310个基点至50%。

美泰当时表示，第三季度的销售下降“意味着假日季节的风险动态”。乌布分析师阿普林·科查良当时表示。

然而，高管们强调，消费者需求持续强劲——即便现在也是如此。

但不断变化的关税政策对美泰构成了挑战。零售商正在从直接进口转向国内运输，以帮助减轻关税，因此美泰现在负责商品的进口和仓储。零售商还在下更小但更频繁的订单，这给玩具公司带来了另一个障碍。

然而，美泰表示，库存状况良好，第三季度结束时库存为8.27亿美元，比去年增长8900万美元。

美泰首席财务官保罗·鲁在最新的财报电话会议上表示：“零售商正在补货，以满足假日季节预期的消费者需求。因此，所有这些都预示着假日季节将非常强劲，也预示着今年年底将有一个良好的收尾。”