阿迪达斯首席执行官称赞本地策略，销售创下历史新高

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随着运动服饰品牌深入挖掘本土潮流和体育文化，中国和美国在该领域的努力正受到越来越多的关注。

尽管欧元走强带来了影响，阿迪达斯在第三季度报告了创纪录的66亿欧元（截至发稿时折合76亿美元）的收入，同比增长3%。根据零售商的说法，如果不考虑货币波动带来的3亿欧元影响，销售额增长了8%。

在美国增长战略的背景下，该季度北美地区的销售额下降了5%，但按货币中性计算，增长了1%。中国市场的复苏也在进行中，销售额与去年基本持平，但扣除货币波动后增长了6%。

阿迪达斯首席执行官博恩·古尔登称赞了零售商的本地驱动战略带来的收益，并指出，如果阿迪达斯没有调整其配饰业务，北美地区的销售额可能会更高。

阿迪达斯正借助本地领导和设计来推动其在各个地区的增长，并且这一努力正在取得成效。

当被问及阿迪达斯在中国市场的表现优于市场平均水平时，古尔登表示，零售商重新聘请了曾在中国的本地品牌工作的前阿迪达斯员工，以便运动服饰品牌可以从他们那里学习。阿迪达斯还在上海建立了创意中心，并依靠当地工厂加快该地区的市场推广。古尔登指出，在中国，约50%至60%的服装是在当地设计和开发的。

“我认为成为一个具有本地思维的全球品牌至关重要，”古尔登说。“你需要靠近消费者，不幸的是，并没有一个全球的、平均的消费者，就像许多顾问和机构试图向你推销的那样。”

同样，阿迪达斯正在采取更美国化的方式来开拓美国市场，这一策略由拥有十年耐克经验的约翰·米勒领导。这包括投资大学体育，包括棒球和足球，加强这些运动中的运动员阵容，并深入篮球市场。

古尔登在谈到篮球时说：“我们都知道我们不是市场领导者，但我们也知道我们必须投资其中。”

为此付出的努力正在获得关注。一份基于与前耐克和乔丹销售经理布拉德利·克拉普的对话的富国银行报告特别提到了阿迪达斯与NBA球星安东尼·爱德华兹的协议。克拉普表示，爱德华兹拥有耐克明星勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特那样的“无形资产”，这有助于提升耐克的销售。

至于有关阿迪达斯在美国市场挑战耐克的猜测，古尔登表示：“这甚至不是我们的策略。策略是要引人注目，并且实际上要有表现个性的运动员。”零售商还希望将其在北美的销售额翻一番。

在全球范围内，阿迪达斯继续从其Terrece鞋类品牌系列中受益，包括桑巴和加兹尔，以及东京和跆拳道这样的低调鞋款。按货币中性计算，鞋类销售额增长了11%。GlobalData的首席服装分析师路易丝·德格利斯-法夫雷表示，这些品牌系列的新配色“继续产生需求”，并补充说限量版合作也帮助了服装销售。

古尔登表示，这一趋势远未结束，他指出桑巴在第三季度创下了历史最高季度销售额。

“我认为很多人对此感到惊讶，也许我们的一些员工也是如此，”古尔登说。“但事实是，我们在设计和材料上的创新使我们保持了热度。”

当然，关税仍然对零售商构成威胁。阿迪达斯正面临关税带来的1.2亿欧元损失，并提高了一些产品的价格以应对。但价格增长仅限于新产品和阿迪达斯更昂贵的款式，目的是让高收入消费者更好地应对价格变化。

总体而言，德格利斯-法夫雷表示，这个季度显示“消费者对品牌产品的持续强烈需求”。