Allbirds依靠新产品推出推动转型发展。

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该鞋履品牌的经典款式正逐渐退出市场，而营销重点转向了性能和设计创新，这导致了第三季度营收的下滑。

Allbirds公司周四报告称，第三季度净收入同比下降23.3%，至3300万美元，这主要归因于店铺关闭和其他转型措施。公司的表现未达到分析师的预期。

关税帮助降低了毛利率，下降了120个基点至43.2%。数字和国际分销商销售的增长抵消了平均销售价格的提高。

季度结束时，库存下降了25%，净亏损略有收窄至2030万美元。

Allbirds正专注于将新产品推向市场，如防水运动鞋和舒适的拖鞋。

“自从我们上次在八月份交谈以来，我们已经推出了一系列引人注目的产品，消费者明显对此作出了回应，”首席执行官乔·弗纳奇奥在周四的电话会议上对分析师说。“对我们新款式的好奇心持续增长。”

他说，9月份，Allbirds推出了19种颜色的羊毛休闲鞋，与品牌传统上较为柔和的色彩不同，更加鲜艳的色彩首先售罄。同月稍晚，公司还推出了首款防水鞋，他表示这款鞋的表现超过了预期。其拖鞋系列已成为畅销品。而本周早些时候推出的新西兰户外舒适鞋系列“故意保持休闲风格——这正是人们今天的着装风格，”弗纳奇奥说。

“不可否认的是，我们在过去几个季度推出的产品是我们自品牌早期以来最强劲的产品，”他说。“团队在创造一个未来几年都将作为基础的产品线方面做得非常出色。”

然而，这种成功是有代价的。营销策略从传统款式转向了新款式，这有助于推动销售失误。在第三季度，Allbirds在营销上花费了1170万美元，占净收入的35.5%，而去年同期为990万美元，占净收入的22.9%。公司的新闻稿称，这种增长“主要是由支持新产品推出的数字广告支出增加所推动”。

“尽管大多数新产品都在提升品牌并表现良好，但我们的一些基础产品系列，如原始跑步鞋，重建的速度较慢，”弗纳奇奥说。“这强调了重建品牌认知是一个需要多个产品周期持续执行的过程。”

周四，由威廉·布莱尔公司的丹伦·卡登领导的分析师也指出，营销推动有利于新产品，而牺牲了核心产品线，但注意到“尽管毛利率和营业利润率都出现了下降，但它们略高于预期”。

然而，也存在其他风险。卡登警告说，不清楚新设计将引起多大的共鸣，以及传统产品可能会下降多少，这给公司第四季度蒙上了一层阴影。Allbirds预计第四季度净收入将在5600万至6100万美元之间，其中美国销售为4700万至5100万美元，国际销售为900万至1000万美元。

“第四季度承载着很多期望，我们认为产品种类适合品牌，可以注入活力，这也应该支持一些传统产品，”卡登在研究报告中表示。“然而，这也出现了一个新风险，如果业务的主体部分比预期更快地减速，我们认为这很可能是在为了新款式而牺牲了一些营销支持。”