Allbirds依靠新产品发布来推动转型进程。

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这家鞋履品牌的经典款式逐渐被市场遗忘，因为营销重点转向了性能和设计创新，这导致了第三季度的收入未能达到预期。

Allbirds公司在周四发布报告称，其第三季度净收入同比下降23.3%，至3300万美元，这主要归因于店铺关闭和其他转型举措。公司的业绩未达到分析师的预期。

关税推动了毛利率的下降，毛利率下降了120个基点，至43.2%。数字和国际分销商销售的提升抵消了平均售价的上升。

本季度结束时，库存下降了25%，净亏损略有收窄，至2030万美元。

Allbirds公司专注于将新产品推向市场，如防水运动鞋和舒适的拖鞋。

“自我们上次在8月份交谈以来，我们已经推出了一系列令人信服的产品，消费者对此做出了积极响应，”Allbirds首席执行官乔·韦纳奇奥在周四的电话会议上对分析师说。“对我们新风格的热情持续升温。”

他说，9月份，Allbirds推出了19种颜色的羊毛休闲鞋，与品牌传统上较为柔和的色彩不同，色彩更为鲜艳的款式首先售罄。同月稍晚，公司还推出了其首款防水鞋，他表示这款鞋的表现超出了预期。其拖鞋系列已成为畅销品。而本周早些时候推出的新西兰系列室内外舒适鞋，韦纳奇奥表示，这款鞋“故意采用了休闲风格——这正是人们现在的着装风格。”

“不可否认的是，我们在过去几个季度推出的产品是我们自品牌早期以来最强大的产品，”他说。“团队出色地创造了一系列将成为未来数年基础的产品。”

然而，这种成功是有代价的。营销策略从传统款式转向了新款式，这有助于推动销售额的下滑。在第三季度，Allbirds在营销上花费了1170万美元，占净收入的35.5%，而去年同期为990万美元，占净收入的22.9%。根据公司的新闻稿，这种增加主要是由于支持新产品推出的数字广告支出增加。

韦纳奇奥表示：“尽管大多数新产品都在提升品牌并表现良好，但我们的某些基础系列，如原始跑鞋，重建速度较慢。这表明，重建我们的品牌认知是一个需要跨多个产品周期持续执行的过程。”

周四，由威廉·布莱尔分析师丹·卡登领导的团队也指出，营销推广优先考虑了新产品，而牺牲了核心产品线，但指出“尽管毛利率和运营利润率都下降了，但它们略高于预期。”

然而，也存在其他风险。卡登警告说，不清楚新设计将产生多大影响，以及传统产品可能会下降多少，这给公司的第四季度蒙上了阴影。Allbirds预计第四季度净收入将在5600万至6100万美元之间，其中美国销售额为4700万至5100万美元，国际销售额为900万至1000万美元。

“第四季度至关重要，我们相信产品组合非常适合品牌，并能为品牌注入活力，这也有助于支持一些传统产品，”卡登在研究报告中表示。“然而，这已成为一种新的风险，如果核心业务减速速度快于预期，我们认为可能已经失去了部分营销支持，以支持新产品的推广。”