Allbirds依靠新产品发布来推动转型发展。

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这家鞋履品牌的经典款式逐渐式微，因为营销重点转向了性能和设计创新，这导致了第三季度营收未能达到预期。

Allbirds公司在周四发布的报告显示，第三季度净收入同比下降23.3%，至3300万美元，这主要是由于关闭店铺和其他转型举措所导致。公司的业绩未达到分析师的预期。

关税的影响导致毛利率下降120个基点，至43.2%。数字和国际分销商销售额的增加抵消了平均售价上升的影响。

本季度结束时，库存下降25%，净亏损略有收窄，达到2030万美元。

Allbirds公司专注于推出新产品，例如防水运动鞋和舒适的拖鞋。

“自我们上次在八月份交谈以来，我们已经推出了一系列令人信服的产品，消费者对此反应积极，”Allbirds的首席执行官乔·沃纳奇奥在周四的电话会议上对分析师说。“对我们新款式的好奇心持续升温。”

他说，Allbirds在九月份推出了19种颜色的羊毛休闲鞋，与品牌一贯的低调色彩不同，色彩更鲜艳的款式最先售罄。同月稍晚时候，公司还推出了首款防水鞋，他表示这款鞋的表现超出预期。拖鞋系列已成为畅销产品。而本周早些时候推出的室内外舒适鞋款Kiwi系列，沃纳奇奥称其“有意营造休闲风格——这正是今天人们的着装风格。”

他说：“不可否认，我们在过去几个季度推出的产品是我们品牌早期以来最强有力的产品。”他表示，团队出色地创造了一条将作为未来数年基础的产品线。

然而，这种成功是有代价的。营销策略从传统款式转向了新产品，这有助于推动销售额的下滑。第三季度，Allbirds在营销上投入了1170万美元，占净收入的35.5%，而去年同期为990万美元，占净收入的22.9%。公司的新闻稿称，这种增加“主要是由于支持新产品推出的数字广告支出增加”。

沃纳奇奥表示：“尽管大多数新产品都在提升品牌并表现良好，但我们的基础系列，如原始的跑步鞋，重建的速度较慢。”他表示，这强调了重建品牌认知是一个需要多个产品周期持续执行的过程。

周四，威廉·布莱尔分析师戴伦·卡登也指出，营销策略优先考虑了新产品而牺牲了核心系列，但指出“尽管毛利率和营业利润率都出现了下降，但它们都略高于预期。”

但还有其他风险。卡登警告说，不清楚新设计将产生多大影响，以及传统产品可能跌落到何种程度，这为公司第四季度的业绩蒙上了阴影。Allbirds预计第四季度净收入将在5600万至6100万美元之间，其中美国销售额为4700万至5100万美元，国际销售额为900万至1000万美元。

卡登在研究报告中表示：“第四季度承担着很多期望，我们相信产品种类丰富，可以给品牌注入活力，这也应该会支持一些传统产品。”然而，他表示，如果核心业务减速速度超过预期，这将成为新的风险，因为我们认为一些营销支持可能被用于新产品而忽略了传统产品。