Allbirds依靠新产品推出以推动公司转型。

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这个鞋履品牌的经典款式正逐渐淡出市场，因为营销策略转向了性能和设计创新，这导致了第三季度收入的未能达标。

Allbirds周四发布报告称，第三季度净收入同比下降23.3%，至3300万美元，这主要归因于关闭门店和其他转型措施。公司的业绩未达到分析师的预期。

关税的上升推低了毛利率，降幅为120个基点，达到43.2%。虽然数字和国际分销商的销售额有所增长，但平均销售价格的提高未能完全抵消这一下滑。

本季度结束时，库存下降了25%，净亏损略有收窄，至2030万美元。

Allbirds正致力于推出新产品，如防水运动鞋和舒适的拖鞋。

“自我们上次在8月交谈以来，我们一直推出了一系列吸引消费者的产品，”首席执行官乔·弗纳奇奥在周四的电话会议上对分析师说。“对我们新风格的热情持续高涨。”

他表示，Allbirds在9月份推出了19种颜色的羊毛休闲鞋，与品牌一贯的低调色调不同，更加鲜艳的颜色率先售罄。在那个月稍晚的时候，公司还推出了首款防水鞋，他表示这款鞋的表现超出了预期。拖鞋系列已成为畅销品。本周早些时候推出的室内外舒适鞋款Kiwi系列，弗纳奇奥表示，“故意保持了休闲风格——这正是如今人们的着装方式。”

他说：“过去几个季度推出的产品是我们自品牌初期以来最强有力的产品。”他补充道，“团队出色地创造了一系列将成为未来数年基础的产品。”

然而，这种成功是有代价的。由于营销策略转向了传统款式，这导致了销售业绩的下滑。在第三季度，Allbirds在营销上投入了1170万美元，占净收入的35.5%，而去年同期为990万美元，占净收入的22.9%。公司表示，这种增长主要是由支持新产品发布的数字广告支出增加所推动。

弗纳奇奥表示：“尽管大多数新产品都提升了品牌形象，表现良好，但我们的一些基础产品系列，如原始的跑鞋，重建速度较慢。这强调了重建品牌认知是一个需要持续执行多个产品周期的过程。”

周四，由威廉·布莱尔分析师丹伦·卡登领导的团队也指出，营销推广优先考虑了新产品，而牺牲了核心产品线，但同时也注意到，“尽管毛利率和运营利润率都有所下降，但它们略高于预期。”

然而，还存在其他风险。卡登警告说，尚不清楚新设计会产生多大影响，或者传统产品可能会下跌多少，这给公司的第四季度蒙上了阴影。Allbirds预计第四季度净收入将在5600万至6100万美元之间，其中美国销售额在4700万至5100万美元之间，国际销售额在900万至1000万美元之间。

卡登在研究报告中表示：“第四季度至关重要，我们认为产品组合非常适合该品牌，可以为品牌注入活力，这也应该会支持一些传统产品。然而，如果业务核心的增长速度比预期更快地放缓，我们认为这可能是因为为了追求新产品的支持而牺牲了某些营销支持。”