阿迪达斯CEO赞扬本地战略，销售创历史新高

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随着运动服饰品牌深入挖掘本地潮流和体育领域，中国和美国在此方面的努力正受到越来越多的关注。

尽管欧元走强带来影响，阿迪达斯在第三季度报告了创纪录的66亿欧元（截至发稿时约合76亿美元）的收入，同比增长3%。根据零售商的说法，如果不考虑货币波动带来的3亿欧元影响，销售额增长了8%。

在美国增长战略的背景下，该季度北美地区的销售额下降了5%，但按货币中立计算则增长了1%。中国市场的复苏也在进行中，销售额与去年同期基本持平，但扣除货币波动后增长了6%。

阿迪达斯首席执行官比约恩·古尔登称赞了零售商的本地驱动策略，并指出如果没有重新调整其配饰业务，北美地区的销售额本可以更高。阿迪达斯正在依靠本地领导和设计来推动其在各个地区的增长，并且这一努力正在取得成效。

当被问及阿迪达斯在中国市场超越市场平均水平的表现时，古尔登表示，零售商重新雇佣了那些曾在中国的本地品牌工作的前阿迪达斯员工，以便运动服装品牌能够向他们学习。阿迪达斯还在上海建立了创意中心，并依靠本地工厂加快该地区的市场推广。古尔登指出，其在中国市场的服装中，有50%至60%是在那里设计和开发的。

“我认为，要成为一个具有本地思维的全球品牌至关重要，”古尔登说。“你需要接近消费者，不幸的是，并没有全球的平均消费者，就像许多顾问和代理机构试图向你推销的那样。”

同样，阿迪达斯正在采用更美国化的方式进入美国市场，这一策略由有着十年耐克经验的约翰·米勒领导。这包括投资大学体育，包括棒球和足球，增加这些运动中的运动员阵容，以及深入篮球领域。

“我们都知道我们不是市场领导者，但我们也知道我们必须投资其中，”古尔登谈到篮球时说。

为此所付出的努力正在获得关注。基于与前耐克和乔丹销售经理布拉德利·克拉克的对话，富国银行的一份报告特别提到了阿迪达斯与NBA球星安东尼·爱德华兹的协议。克拉克表示，爱德华兹拥有像勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特这样的耐克明星所拥有的“无形资产”，这有助于提升耐克的销售额。

至于有关阿迪达斯在美国市场攻击耐克的猜测，古尔登表示：“这甚至不是策略。策略是要保持可见性，并实际上拥有能够表现出色的个性。”零售商还希望将其在北美的销售额翻倍。

在全球范围内，阿迪达斯继续受益于其Terra鞋类品牌的强劲表现，包括桑巴和加兹尔，以及东京和跆拳道等低调鞋款。鞋类销售额在货币中立的基础上增长了11%。GlobalData的首席服装分析师路易丝·德格利斯-法夫尔表示，这些品牌的新配色“继续产生需求”，并补充说限量版合作也帮助了服装销售。

古尔登表示，这一趋势远远没有结束，他说桑巴在第三季度创下了有史以来最高的季度销售额。

“我想很多人对此感到惊讶，也许我们的一些员工也是如此，”古尔登说。“但事实是，我们在设计和材料上的创新，让我们保持了热度。”

当然，关税仍然对零售商构成威胁。阿迪达斯正面临来自关税的1.2亿欧元损失，并正在提高一些价格来对抗它们。但提价仅限于新产品和阿迪达斯更昂贵的款式，目的是让高收入消费者能够更好地应对价格变化。

总的来说，该季度显示出“消费者对品牌产品持续强烈的购买欲望，”德格利斯-法夫尔说。