ThredUp的下一个重大增长机遇是开展同侪间的二手交易。

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首席执行官詹姆斯·雷因哈特（James Reinhart）坚信，他找到了应对该模式常见挑战的答案，这些挑战包括商品质量低劣、卖家身份未经验证以及退货困难等问题。

在成立超过15年后，ThredUp公司周一在财报电话会议上宣布，正在尝试推出点对点销售模式。这一项目是ThredUp公司经过一年多的努力研发的，目前处于封闭测试阶段。

Reinhart表示，他“已经考虑这个策略好几年了”，并打算解决点对点市场普遍面临的几个问题，包括低质量商品、未经验证的卖家和高额的卖家费用。点对点商品将与ThredUp的寄售选项一起在网上销售，或者如果购物者更倾向于单独购买，也可以单独销售。

随着ThredUp在第三季度收入同比增长34%，达到8220万美元，这一公告发布。在此期间，亏损大幅收窄，净亏损为420万美元，而去年同期为2480万美元。活跃买家和订单分别增长了26%和37%。

在近四年来最强的年度同比增长下，ThredUp概述了其下一个重大增长机会——直接销售。具体来说，ThredUp将专注于那些在其他平台“被挤出”的休闲卖家。

Reinhart评论点对点模式说：“实际上，这是一个很大的市场，我们相信它大多数时候都是混乱的。”

ThredUp打算在其自己的方法中解决该模式的某些挑战。这包括通过预先审查卖家来避免低质量商品，将卖家可以发布的商品数量与他们的卖家成功程度联系起来，并为卖家不收取列表费用。ThredUp还将为点对点卖家提供商品营销、摄影和产品列表的工具。

Reinhart说：“我们已经持续听到很多卖家将一些商品送到ThredUp，然后在其他平台，尤其是点对点平台上销售高质量商品。”在我们在研究中发现，确实有一个很有吸引力的机会来集中所有卖家的需求，并给予他们灵活性，同时进行两种销售。”

Reinhart表示，ThredUp将比其他点对点平台更加投资于卖家验证和产品质量，以确保市场不会充斥着欺诈行为。尽管ThredUp不会向卖家收取列表费用，但它看到了其他使平台货币化的方式。具体来说，交易将被货币化，买家也将支付部分费用。从长远来看，卖家可能还需要订阅才能获得ThredUp目前提供的列表工具套件，这包括使用AI创建引人注目的产品图像的能力。

退货是ThredUp认为它可以在其深厚的供应链基础设施和转售退货商品的能力下区分自己的另一个地方。目前，计划是部分由买家资助退货，他们实际上必须为购买购买保险，以便退货。

当被问及Poshmark和Mercari等其他平台在盈利能力方面面临的挑战时，Reinhart表示，ThredUp有机会做得更好。

Reinhart说：“坦白地说，这些其他点对点平台中有很多几乎没有进行过创新和产品工作。”他认为他们有些失去了方向。“因此，我认为我们可以建立一个远优于目前市场上的东西。”

威廉·布莱尔分析师Dylan Carden等人猜测，直接销售可能是ThredUp核心业务的分心，就像去年最终出售的欧洲二手网站Remix，但指出这也应该与公司的其他产品产生“协同效应”。Carden说，随着ThredUp继续投资于AI工具，更多的库存有利于生成性AI提供的类型整理。

Carden写道：“因此，我们重申，在我们所有的公司中，thredUp在AI方面的即时和强大用途将使其优于同行。”直接业务将增加这一优势。“除了技术之外，真正的优势在于库存的广度，这可以快速周转，从而通过这些工具提供不断变化、几乎无限的容量来提供高度精选的新产品。”