Allbirds依靠新产品发布来推动转型发展。

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这家鞋履品牌的经典款式逐渐淡出市场，而营销重点转向性能和设计创新，这导致了第三季度收入未能达到预期。

Allbirds公司周四报告称，第三季度净收入同比下降23.3%，至3300万美元，这主要是由于关闭门店和其他转型举措。公司的表现未能达到分析师的预期。

关税推动了毛利率的下降，下降了120个基点至43.2%。数字和国际分销商销售的上升抵消了平均售价的提高。

本季度结束时，库存下降了25%，净亏损略有收窄，达到2030万美元。

Allbirds正专注于将新产品推向市场，如防水运动鞋和舒适的拖鞋。

“自我们上次在8月份交谈以来，我们已经推出了一系列令人信服的产品，消费者对此做出了积极的回应，”CEO乔·弗纳奇奥在周四的电话会议上对分析师说。“对我们新风格的热情持续高涨。”

他说，9月份，Allbirds推出了19种颜色的羊毛休闲鞋，与品牌传统上较为柔和的颜色不同，更加鲜艳的色彩首先售罄。同月稍晚，公司还推出了首款防水鞋，他表示这款鞋的表现超出了预期。其拖鞋系列已成为畅销品。而其本周早些时候推出的室内外舒适鞋款Kiwi系列，“故意保持休闲风格——这正是人们现在的着装方式，”弗纳奇奥说。

他说：“不可否认的是，我们在过去几个季度推出的产品是我们自品牌早期以来最强的产品。”“团队出色地创造了一系列将成为未来几年基础的产品。”

然而，这种成功是有代价的。营销策略从传统款式转向了新产品，这导致了销售业绩的下滑。Allbirds在第三季度花费了1170万美元，即净收入的35.5%，用于营销，而去年同期为990万美元，占净收入的22.9%。公司的新闻稿称，这种增加“主要是由于支持新产品推出的数字广告支出增加”。

弗纳奇奥说：“尽管大多数新产品都在提升品牌形象并表现良好，但一些基础系列，如原始的跑鞋，重建速度较慢。”“这强调了重建品牌认知是一个需要跨多个产品周期持续执行的过程。”

周四，由威廉·布莱尔公司的达林·卡登领导的分析师也指出，营销推动优先考虑了新产品而牺牲了核心产品线，但注意到“尽管毛利率和运营利润率都下降了，但它们略高于预期。”

不过，也存在其他风险。卡登警告说，不清楚新设计会有多大的影响力，以及传统产品可能会下降多少，这给公司的第四季度蒙上了阴影。Allbirds预计第四季度净收入将在5600万至6100万美元之间，其中美国销售额为4700万至5100万美元，国际销售额为900万至1000万美元。

卡登在研究报告中表示：“第四季度至关重要，我们相信产品组合非常适合并能为品牌注入活力，这也应该支持一些传统产品。”“然而，这已经成为一个新的风险，如果核心业务增长速度低于预期，我们认为很可能已经失去了部分营销支持，以支持新产品的推广。”